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數字互聯網營銷時代不再需要技術營銷

2013-10-1

    十年前開始做網絡營銷,那時候最重要的推廣平臺就是聊天室和論壇,到處貼小廣告成為重要的推廣任務,那時做的人少,貼出去效果還是蠻不錯的,那時真的是互聯網蠻荒時代,沒有監管、沒有備案、沒有約束,自由自在發什么都可以,而且當時的網站程序比較簡陋沒有信息攔截系統,對于現在來說當時做營銷只能用一個字形容“爽”!

技術營銷時代

   比如在做主題景區項目時,開始接觸SEO,當時主題景區的主詞和長尾都沒有人做,通過簡單粗暴的優化了一下很快大量的相關關鍵詞都優化上去了,那時候是08年,這年開始有大量的營銷人才投身到SEO領域,并且通過搜索數據、頁面布局、關鍵詞堆砌、站群策略等等多樣的手段來做SEO,由于SEO效果快,獲取的流量和效益大,曾經一度讓SEO成為網絡營銷的代名詞,SEO也單獨成為一個職業,甚至成為一個產業。同期還有一個名詞是很出名的就是SEM,SEM是通過在高權重網站上發布信息來獲取百度搜索結果排名,所以不少營銷公司和企業都大量聘請了信息發布員,天天在百度知道、百度貼吧、58同城、論壇、B2B網站、博客等地方發布廣告,當然這些平臺也不會隨便讓你亂發廣告,發布還是需要點技巧的,除了是一個苦力活也是一個技術活,這個時候的營銷屬于技術營銷。單純的技術營銷除了出現在百度,也出現在淘寶,淘寶不少店主都開始迷戀通過技術或取巧的方式來獲取搜索排名,從而獲得更多銷量,這也成為淘寶營銷重要手段。

需要轉變營銷理念

    但是近一兩年你會發現,有不少以前做網絡營銷做得風風火火的企業現在有不少已經倒下了,有不少做爆款做得很成功的淘寶店也相繼關門,好像以前一直使用的網絡營銷方法瞬間失效,即使大家相繼投入到百度競價或淘寶直通車也難逃的困境。微博在推出的時候也有不少人采用技術營銷的方式來操作,當然這個時候的技術營銷已經上升到一個層次就是學會培養用戶,但是本質沒有變,仍然靠硬廣來創收,前期效果相當不錯,但是到現在你看看很多大號的微博已經沒幾條轉發了。

    以前做網絡營銷不錯的,現在開始發現自己做的事情已經越來越沒有價值了,開始迷茫,開始抓不住網絡營銷的未來,這究竟發生什么事情呢?有些朋友會說是由于百度和淘寶在翻天覆地的改算法,影響了搜索結果,也影響了企業的收入,但是他們的修改不止對你一人,對所有人都一樣,相對來說對大家都是公平的,而且平臺也是基于用戶體驗而修改的,所以不能一切問題都歸于平臺,現在需要的是轉變自己的營銷理念。

互聯網回歸商業的本質

    互聯網的發展就像一部濃縮的人類發展史,從石器時代到現代文明讓世人看到任何事物都會走向規范化發展的規律,互聯網也從蠻荒營銷最終回歸到現代商業的本質,什么是商業的本質?產品的質量、群眾的口碑、品牌的文化這些都是商業的本質。我從來都不認同那些所謂很牛的推銷員說能把垃圾賣給客戶,這些客戶還會跟你做第二次買賣嗎?可能一開始你能賺點錢,但很快你會發現你的生意越做越小,最終被市場直接淘汰。所以不能再以單純的技術取巧的方式來做營銷,營銷除了企業的宣傳之外,還包括客戶的口碑宣傳,如果說以前的網絡營銷2.0是以企業為主導的技術營銷,那么現在的網絡營銷就是以客戶為主導口碑營銷,現在你的客戶主宰著微博、微信、QQ空間等重要的社交平臺,他們說一句不好頂你說一百句贊美的話,所以客戶才是網絡營銷3.0的主角,如何讓你的客戶為你營銷才是王道。

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