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百度啟動全新渠道計劃

2013-10-1

百度日前宣布,啟動針對全國渠道代理商的“升級計劃”,包括幫助其物色高管人員、配備ERP管理系統以及建立企業文化等.該公司表示,希望通過此舉幫助中小企業“過冬”。

  按照百度營銷的計劃,打造一只蜜蜂型營銷團隊已成為最新的目標。

  “蜜蜂型營銷團隊不是只做銷售,而是為企業提供一整套營銷服務,除了追求業績還要追求提升經濟整體發展,實現行業共贏.”百度營銷副總裁史有才表示,將在未來的發展中繼續提升整個營銷團隊的專業性.

  對于整個營銷團隊的升級打造,再次表明百度營銷將眼光放在了未來市場.“我們自己逼自己做事,提前做兩年后的事.”史有才指出,也正因為一次次對于未來的準確把握,百度營銷團隊連續9年實現了銷售額100%以上的增長.

  另據透露,百度新一代搜索營銷平臺“鳳巢”目前也已進入了測試階段,而且取得了不錯的客戶反饋.百度強調,“鳳巢”并非外界傳言的繼競價排名之后百度的第二個營銷產品,而是一個后臺操作系統的升級版.該公司指出,“鳳巢”早在2007年底就開始開發,去年第四季度開始測試,推出只是時機成熟的結果.

  百度表示,“鳳巢”的系統結果將會出現在頁面右側,并會和競價排名系統共同運行一段時間.百度董事長李彥宏承諾,“鳳巢”推出以后,商業廣告會逐步減少出現在百度搜索引擎左側的頻率.

  整體業績逆市增長

  在過去的一年中,雪災、地震和席卷全球的金融風暴,讓很多營銷團隊面臨前所未有的危機.在不利的大環境下,百度營銷團隊的銷售額仍實現了100%的增長.

  “去年業績的增長說明搜索營銷擁有巨大價值,百度敢于在年度代理商大會上重獎代理商證明了搜索營銷的價值所在.”史有才表示,在金融危機環境下,百度渠道業績還是實現了同比翻番增長.究其原因,在于企業更追求直接的銷量提升,使得百度搜索營銷的優勢更為明顯.

  實際上,全球性金融危機的爆發讓不少因中小企業經營困難而縮減推廣成本,投入小見效快的百度推廣反而因此得到青睞.據介紹,百度有一個南京客戶,所在行業去年受金融危機沖擊不小,由于選擇了百度搜索營銷,這家公司在經濟寒冬中最終安然無恙.對此,史有才表示,在公司接觸的客戶中有很多類似的企業,搜索營銷讓它們的營銷成本大大降低,但營銷效果卻不打折扣.

  加大企業投資回報率

  由于尚有企業對搜索營銷缺乏準確把握和理解,這就需要百度對代理商隊伍進行更加完善的建設和精細化管理,以提升營銷的專業水平、營銷回報和客戶滿意度.

  為協助代理商建立完善的營銷體系,2001年加盟百度的史有才一直將全部精力放在渠道建設和管理上,從選擇合作伙伴到企業文化建設再到精細化的團隊管理,百度渠道迅速成長為國內最好的營銷渠道,并大大提升了營銷效果.

  “我們在選擇合作伙伴時,首先要確保這是個誠信公司.”史有才表示,合作伙伴的迅速發展需要百度大力幫助,公司會幫助其進行團隊建設,并為各地渠道物色高層管理者.談及精細化管理,他表示,百度為每個合作伙伴都配備了ERP管理系統,實現營銷人員對客戶一對一的跟蹤.使用ERP系統后,重復電話絕不會產生,這是百度在精細化管理方面需要幫助合作伙伴做到的事情.精細化管理的實施,同時也實現了百度、合作伙伴、客戶的三贏局面.今年,提升企業的投資回報率和滿意度將是百度的重點營銷策略

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